Sales Manager

Job description

O momento da área é de incrementar o faturamento atraves de vendas para o segmento corporativo. Planejar e desenvolver estrategias de negocios B2B de acordo com o modelo de negocios da empresa para atingimento das metas de faturamento. Realizar prospeccoes e atendimento as grandes contas e clientes. Buscar melhoria contínua dos serviços executados. Dentre os principais desafios está a definição e atualização de controles internos e indicadores, análise dos resultados e elaboração e acompanhamento de planos de ação. O acompanhamento de soluções sistêmicas também com o objetivo de obter ganhos de produtividade e qualidade são importantes.

Seus principais objetivos serão... 

  • Prospectar novos clientes e parceiros com foco em grandeds contas corporativas.

  • Acompanhar os clientes no processo de venda e realizar follow-up .

  • Mapear e compreender o processo de tomada de decisão dos clientes. 

  • Explorar diferentes estratégias comerciais para maximizar a conversão

  • Criar e negociar propostas comerciais acima de 2MM por contrato.

  • Realizar fechamento e processos de contrato .

  • Desenvolver relatórios semanais e mensais para o Conselho e Diretoria.

  • Responsável no estabelecimento da previsão de vendas e plano de longo prazo para cada um dos clientes da carteira.

  • Responsável pelo atendimento e suporte dos clientes atuais da região.

  • Responsável pela prospecção, qualificação, treinamento e acompanhamento de revendas regionais, supervisores comerciais e Key Accounts.

  • Desenvolver o plano de negocios que suporte os planos de expansao da empresa, criar novos relatórios e controles, gerar indicadores, negociar com as áreas parceiras e fornecedores melhorias de processos.

     

Requirements

Quais são Conhecimentos Técnicos imprescindíveis? 

Residir na região Campinas ou Sao Paulo Capital

Mínimo de 10 anos de experiência em vendas e gestao de grandes contas

Experiencia em gestao de times de vendas

Conhecimento em operações nos mercados de commodities agrícolas (soja, café e algodão).

Alta capacidade de negociação, comunicação e persuasão 

Domínio Pacote office e interação mobile 

Possuir CNH B 

Disponibilidade para viagens

Ingles e Espanhol avancado

 

Será considero um diferencial

Ter experiência na área de irrigação ou mercado Agro 

Graduação ou técnico em Engenharia Agronômica, Agrícola, Tecnologia ou Gestão do Agronegócio 

Vivencia internacional na América Latina e Europa, liderando equipes e reuniões estratégicas de mercado


Quais são as Comportamentais desejáveis? 

Alta Energia, Disciplina, trabalhar em equipe, comunicativo, empreendedor. Relacionamento, Consistente conhecimento e experiência na criação de oportunidades e sólidos negócios para a organização, levando em conta as variáveis de mercado, dos clientes e a relação com os públicos de interesse.   Formação e liderança de equipes de alta performance e multifuncionais, engajando novos colaboradores e investindo no desenvolvimento e reconhecimento dos talentos existentes mantendo-os alinhados aos valores e objetivos da empresa.